4 erreurs commerciales que je ne répète pas cette année

Il va sans dire que la première fois pour tout ce qui atteint rarement la perfection. Pour moi, je suis le type classique, le type de «première» «première» «première». Au collège, lorsqu'un professeur a parlé de quoi que ce soit au-delà du programme le premier jour d'école, c'était comme si j'avais été lésé. «N'ont-ils pas obtenu le mémo, c'est le premier jour d'école?"

Donc, quand je me suis lancé dans ma première année d'activité, je suis allé me ​​donner un peu de grâce, sachant que la perfection ne serait pas dans les cartes de sitôt (ou jamais, d'ailleurs). Je suis une créature d'avoir à faire les erreurs, à apprendre d'eux. Et mon garçon, apprenez d'eux, je l'ai fait.

# 1 - décider de façon réfléchie quand «aller grand».

Faire ressortir votre entreprise est ce qui vous fera prospérer. Mais testez avant d'investir. Si votre client idéal est quelqu'un comme vous ou des gens que vous pourriez connaître ou des personnes sur un marché spécifique, demandez-leur leurs vraies réflexions sur ce que vous prévoyez d'offrir. Je ne parle pas dépenser de l'argent pour des groupes de discussion ou même des heures à lire des livres de l'industrie (quelle note de côté: je ne peux pas faire de mal), je parle de sortir de votre porte et de demander aux gens ce qu'ils aiment. Ce dont ils ont besoin. Sur quoi dépenseront-ils réellement de l'argent.

Cet hiver, notre magasin a fait un paillasson de vacances, le premier produit que nous avons créé uniquement et c'était juste excitant. Après m'avoir convaincu que c'était la meilleure chose de tous les temps, j'ai immédiatement sauté à «combien devrions-nous faire? 500? 350? 200?"Ça allait être grand. Après avoir discuté avec des amis, des amis des amis, mon mari qui traversait ses doigts ce paillasson stupide fonctionnerait, je suis rapidement passé de 500 en production à 70, garantissant que tous Ayez raison, le produit devait être de qualité et le prix devait être juste.

Si j'avais sauté le pistolet à première vue et passé une commande pour 500, cet article a peut-être été intitulé «Pourquoi vous devriez acheter un paillasson de vacances en février». Mais vraiment, alors que nos coûts pour produire 70 étaient plus élevés que ce qu'ils auraient été de produire 500, l'expérience nous a permis de tester un nouveau produit et de voir son potentiel de vente. Ce qui à son tour nous permettra de sauter un peu plus loin lors de notre prochain tour.

Quelle que soit votre entreprise, trouvez un moyen de tester à l'avance votre marché et décidez de façon réfléchie quand le temps «GO Big» frappe. Cela peut prendre plus de temps au début, mais tout ce que vous offrez en bénéficiera à la fin. C'est ton marathon, pas sprint, moment.

# 2 - Faites-le pour les «amours» et non les «goûts».

Démarrage d'une entreprise en ligne, je savais que les médias sociaux seraient quelque chose sur lequel je compterais fortement pour développer l'entreprise. Pourtant, dans un monde si dépendant de ce que chacun de nous fait individuellement sur Instagram, Facebook, Snapchat, il peut être difficile de se tailler de l'espace pour attirer l'attention des clients. Je suis généralement fier d'une perspective positive, mais pour une raison quelconque, voir d'autres entreprises faire les médias sociaux, parfaitement, même, était un facteur d'intimidation instantané.

Alors que je commençais à créer du contenu de mon propre contenu, mes perspectives pour notre entreprise étaient basées sur le montant de l'engagement que mon dernier message avait reçu. Si un message faisait bien, nous prospérions. Si un message faisait terriblement, eh bien je n'étais pas destiné à cette vie et que je ne dois pas être en mesure de le pirater. Cela semble un peu fou de dire que: si je me considérais comme réussie dans ma propre entreprise était basé sur le nombre de «j'aime» que j'ai obtenu de Total Strangers.

Les médias sociaux peuvent et doivent être utilisés pour développer votre entreprise, mais il ne devrait pas être utilisé pour définir ce que vous faites bien. Vous pourriez être un styliste phénoménal, un designer, un photographe, un planificateur d'événements, Heck, comptable. Créer un grand suivi prend du temps et de l'investissement, comme tout autre aspect de votre entreprise. Vous devrez peut-être travailler à trouver votre marché cible, à établir plus de connexions avec vos clients ou à participer à plus (halètement!) Événements en personne pour vraiment avoir un impact sur vos abonnés en ligne. Mais rappelez-vous toujours que l'obtention de tout l'engagement dans le monde ne fait pas grand-chose si cela ne se transforme pas en ventes.

En fin de compte, vous avez ouvert une entreprise pour générer des revenus en faisant quelque chose qui vous passionne. Prenez votre influenceur en ligne préféré par exemple: ils sont un modèle, un styliste, un chef, un gourou du fitness, un gourmand, peut-être toutes les choses. C'est leur métier qui les définit. Et bien qu'ils soient devenus incroyables pour présenter leurs talents à travers des images aux couleurs vives et de beaux mots, leur entreprise a commencé à la racine de la même chose que la vôtre et la mienne ont fait: cette chose qui leur passionnait.

Les médias sociaux peuvent et doivent être utilisés pour développer votre entreprise, mais il ne devrait pas être utilisé pour définir ce que vous faites bien.

Dans votre entreprise, assurez-vous que tout ce que vous faites est le meilleur qu'il peut être, au lieu de vous concentrer autant sur la façon dont il apparaît en ligne. Le marketing est incroyablement important, mais l'aiguille ne bouge pas sans un produit de qualité ni offrant derrière elle. Dans un monde où la quantité est roi, soyez l'entreprise qui connaît la valeur des clients de qualité. Les clients qui sont ravis de vous regarder grandir. Ceux qui creusent ce que vous faites tellement, ils ne peuvent s'empêcher de dire à leurs amis. La fille qui vous aime, ce qui signifie qu'elle reviendra à «comme».

# 3 - construire une marque plus grande que vous.

Lorsqu'on m'a demandé qui était Alice & Wonder et ce que nous faisons, ma réaction initiale a été de dire: «Alice & Wonder est pour des filles comme moi et nous vendons des choses que des filles comme moi aimeraient.«Convaincing, accrocheur, vous attire, à droite? Non. Mon ton sur les réseaux sociaux était fondé sur ce que je ressentais ce jour-là. Les articles que j'ai choisis de transporter concernaient plus sur ce que mon œil était attiré que ce que nous, en tant que marque, transportaient. Plus je progresse, plus je pensais que notre marque se formaliserait et les clients «l'obtiendraient simplement.«Je savais qui nous étions, le monde rattraperait.

Ce sont ces pensées qui me donnent envie de revenir en arrière et de me dire "Oh fille. Arrête toi là. Ne passez pas aller. Ne collectez pas 200 $ (ou aucun, car vous ne pouvez pas avoir de clients)." Être une marque ne se contente pas de «se produire."Il est établi et construit sur. Moi, la fille de PR moi-même, je savais que c'était vrai pour mes grands clients, mais j'avais oublié mon marketing 101 quand il s'agissait de construire ma propre petite marque.

Être une marque ne se contente pas de «se produire."Il est établi et construit sur.

L'établissement des bases de votre marque ne doit pas être aussi difficile qu'il n'y paraît. Trouver un moyen de dire avec éloquence qui, en tant que marque, êtes en une phrase. Ensuite, définissez les caractéristiques de la marque - intelligentes, excentriques, élégantes, passionnées - celles-ci donneront à votre marque une personnalité. Et enfin, donnez une phrase à qui est votre client. Même si ce pourrait être toi, décrivez cette personne: qui est-elle? Qu'est-ce qu'elle apprécie? Où passe-t-elle son temps? Créer une voix qui incarne ce ton et ces caractéristiques.

J'avais un manager hilarant à l'époque de mon agence qui m'a toujours dit que nos projets devraient être si boutonnés à tout moment que je pouvais être frappé par un bus le lendemain et un autre membre de l'équipe pourrait intervenir et exécuter de manière transparente. Morbide? Oui. Mais le point étant, il peut arriver un jour que vous n'exécutez pas chaque mouvement que votre entreprise fait. Une journée où vous allez, oserais dire, grandir et votre entreprise deviendra bien plus que vous. Alors quand ce jour arrive, assurez-vous d'avoir construit une fondation qui indique au monde qui vous êtes, au lieu d'espérer simplement.

# 4 - Absolument aucune honte dans votre jeu.

Je me suis assis avec des copines l'autre jour en discutant de ce qui fait réussir un entrepreneur et nous sommes arrivés à cette conclusion étonnante, mais extrêmement évidente: les gens qui iront loin en affaires n'ont littéralement aucune honte. Ils voient une opportunité; Ils vont pour ça. Il y a une chance qu'une idée puisse fonctionner; Ils le prennent. Ils se font abattre 10 fois: ils en demandent 10 de plus. Quelque chose échoue; Ils continuent. Zéro dames donnés (version pg de cette phrase, je sais).

Moi, en revanche, je me suis toujours atterri entre la zone sans honte et honte-ville. Je marche rarement dans un événement de réseautage en solo. Je parle de mon entreprise, mais seulement rapidement, de peur d'être trop auto-promotion. Après avoir obtenu le courage de demander de l'aide à quelqu'un, je suis connu pour suivre rapidement avec Word Vomit quelque chose comme: «Mais ce n'est totalement pas un gros problème si vous ne voulez pas. Je n'aurais pas dû demander. Je veux dire, si tu veux ce serait génial, mais sérieusement, NBD.«Désorber cette ambiance Monica est ma spécialité. Frais.

Au cours de la dernière année cependant, il m'a été précisé qu'en tant que propriétaire d'entreprise, vous entendrez «non» beaucoup plus que vous n'entendez «oui.'Et à moins de verrouiller la porte du bureau et de s'attarder sur tout le rejet, une peau épaisse doit devenir une seconde nature pour survivre.

Lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise, vous êtes constamment dans le domaine de demander aux gens des choses, ce qui a toujours été un endroit inquiet pour moi. Lorsque vous partez de zéro, il est facile de sentir que vous demandez toujours des choses et que vous avez rarement quelque chose à offrir. L'astuce que j'ai trouvée est facile: donnez-leur une raison, une bonne raison en fait, pour dire 'Oui.'

Pouvez-vous fournir un service gratuitement? Donnez-leur une expérience qu'ils ne pourraient pas obtenir autrement? Allouer juste un petit budget pour ne pas les payer directement, mais payer quelque chose dont ils peuvent avoir besoin? Amenez quelqu'un d'autre dans l'offre avec laquelle il pourrait être intéressé à travailler? Plus la demande est créative, plus je trouve que les gens apprécient l'offre.

Comme susmentionné, je reçois toujours ma juste part de NO, ou pire, pas de réponses. Mais en majorité, j'ai été agréablement surpris par le nombre de personnes avec qui j'ai eu la chance de travailler, d'apprendre et même de créer des amitiés, tout cela parce que je ne leur ai pas donné une raison de dire «Non.'Peut-être que vous atterrissez dans le domaine de dix demandes envoyées et qu'une seule offre acceptée. Mais comme vous vous retrouvez avec zéro drames donnés, tout ira bien.