Gagner plus de conseils pour négocier votre salaire

La première fois que j'ai négocié mon salaire, c'était un peu un gâchis, pour dire le moins. Je suis venu avec ce que je voulais demander, mais je suis généralement assez bon sur place, donc je me sentais comme si je pouvais juste placer la conversation.

Eh bien, ce n'était pas génial.

Cela a commencé à bien - J'ai exposé mes pensées d'une manière claire et sans émotion mais une fois que j'ai fini, et il y avait une seconde de silence, j'ai commencé à s'excuser presque d'avoir demandé plus. Mon visage est devenu rouge, mes paumes ont commencé à transpirer, et je n'arrêtais pas de parler.

Après cette expérience, la négociation est devenue un art que j'ai travaillé dur pour maîtriser. Bien que je ne sois pas encore exactement un pro, je suis infiniment meilleur que cette fille au visage rouge qui s'est assise là en s'excusant tout en demandant une bosse de 5%.

Lisez la suite pour quelques conseils clés pour vous aider à négocier votre salaire comme un pro!

Négocier le salaire de départ

Comprendre pleinement le travail et l'offre: Semble basique, juste? Mais il est important de comprendre le point de départ de votre négociation. À quoi ressemblent ces responsabilités professionnelles? Veux-tu voyager excessivement, ou allez-vous passer beaucoup d'heures supplémentaires? Vous voudrez vous assurer que votre salaire et vos avantages sociaux représentent cet effort supplémentaire. Et à quoi ressemble l'offre complète (y compris des avantages tels que les vacances, la couverture sanitaire et la retraite)? Assurez-vous de tout comprendre avant de décider quoi négocier.

Recueillir des informations sur le salaire moyen: Il y a tellement de ressources en ligne, alors assurez-vous de les utiliser et de comprendre ce qu'est un salaire de l'industrie approprié. Recherchez le salaire de base et la rémunération supplémentaire pour les personnes de votre industrie, de votre rôle et de votre ville. Glassdoor a une base de données vraiment complète de salaires et est toujours mon choix quand je veux des informations auxquelles je peux faire confiance.

Ne ressentez pas de pression pour négocier ou accepter immédiatement: Vous ne voulez certainement pas lancer un employeur potentiel en prenant trop de temps pour accepter ou rejeter leur offre, mais ne vous sentez pas obligé d'accepter l'offre sur place. S'ils souhaitent une réponse immédiatement, demandez à revoir l'offre écrite, vous obtenez donc une image complète de tout ce qui est inclus. Prenez votre temps, mais ne glissez pas cela plus longtemps que vous avez besoin. Vous ne voulez pas laisser un employeur en attente alors qu'il essaie de combler un poste.

Communiquez la valeur que vous apportez: Bien que vous veniez peut-être de passer l'intégralité de l'entretien d'embauche à vendre votre valeur, ne vous sentez pas encore que vous ayez fini de vous vendre. Lors de la négociation des éléments de l'offre, vous devrez reconstituer la valeur que vous apportez à l'entreprise. Rappelez au responsable du recrutement de vos réalisations: depuis combien de temps vous êtes dans l'industrie, l'expérience spécifique que vous avez et comment vous êtes ravi de traduire votre expérience en avantage pour l'entreprise.

Définissez votre point de marche: Si le salaire qui vous est offert est complètement hors ligne avec ce que vous attendiez, la négociation peut ne pas suffire pour combler l'écart. Si vous vous trouvez dans cette situation, sachez quel est votre point de marche. Il est normal de ne pas prendre position si cela ne répond pas à vos besoins financiers, mais vous devez être honnête avec vous-même à propos de ces besoins et quelle compensation vous motivera à faire votre mieux.

Négocier l'augmentation

Soyez clair sur ce que vous voulez, puis atteignez davantage: Trouvez exactement ce que vous demandez (argent, temps, flexibilité) et énoncez le plan dont vous seriez satisfait. Assurez-vous d'énumérer vos incontournables ainsi que des articles flexibles. Une fois que vous savez de quoi vous seriez satisfait, contactez plus loin avec votre demande. Donc, si vous voulez une augmentation de 5 000 $, poussez-vous à l'extérieur de votre zone de confort pour demander un peu plus. De cette façon, vous ne commencez pas par votre offre finale et vous laissez de la place pour vous et votre employeur pour venir sur un terrain d'entente.

Décrivez vos réalisations: Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que quelqu'un d'autre soit votre champion - si vous avez fait quelque chose dont vous êtes fier, notez-le! Lorsque vous faites votre cause pour une augmentation ou une promotion, vous voudrez avoir des exemples spécifiques à portée de main pour rendre votre argument encore plus fort. Bien que nos managers aient généralement les meilleures intentions et veulent que nous réussissions, ils ne se souviendront pas de tout ce que vous avez bien fait. Travailler de longues heures et faire des efforts supplémentaires n'est pas suffisamment spécifique pour mettre en évidence pour un cas solide, alors suivez et apportez des réalisations spécifiques.

Soyez prêt à discuter plus que de l'argent: Malgré vos meilleurs efforts, il peut y avoir des situations où votre entreprise ne peut tout simplement pas vous payer plus. Vous avez peut-être atteint un plafond salarial pour votre niveau, ou votre entreprise peut être attachée à l'argent et ne pas offrir d'élévations. Dans ces situations, vous préparez à négocier plus que de l'argent. Quoi d'autre aurait un sens pour vous, au lieu d'un plus grand salaire? Temps de vacances, jours où vous pouvez travailler à domicile, un horaire de travail plus flexible? Sachez exactement ce que vous voulez demander si l'argent n'est plus une option.

Restez silencieux: Il y aura toujours ces silences inconfortables maladroits dans la conversation lorsque vous parlez d'argent. Soyez prêt pour eux et embrassez-les. Ne ressentez pas le besoin de remplir le silence. Une fois que vous avez clairement indiqué votre position, donnez à l'autre personne une chance de recueillir ses pensées et de répondre.

Ne soyez pas personnel: Tout en parlant de l'argent et de votre performance peut être très émotionnelle, assurez-vous de garder toutes vos conversations professionnelles. Tenez-vous à des faits, pas à des émotions, pour vous assurer que la négociation ne dégénère pas et que vous ne brûlez pas de ponts qui ne peuvent pas être réparés.

Avez-vous déjà négocié votre salaire? Dites-nous ce qui a fonctionné dans les commentaires ci-dessous!