Avez-vous du mal à déterminer comment facturer vos services ou produits? Eh bien, si vous êtes comme la plupart des femmes entrepreneurs et des propriétaires d'entreprise, il est probable que vous ne chargez pas suffisamment. Les femmes dans leur ensemble gagnent encore moins que les hommes. En fait, le ratio des bénéfices des femmes se déroule dans la fourchette de 80 à 81% depuis 2004.*

Je crois. Donc, si vous êtes en affaires pour vous-même, voici quatre conseils pour vous aider à augmenter vos frais et à facturer ce que vous valez pour vos services.

1. Calculez la quantité de revenus commerciaux dont vous avez réellement besoin

La plupart des gens créent des entreprises afin qu'ils puissent contrôler leurs revenus et leurs objectifs de vie, mais ce rêve peut rapidement tomber au bord du chemin s'il n'y a pas d'objectifs de revenus commerciaux clairs en place. La première étape pour facturer plus pour vos services est de savoir clairement de la quantité de revenus commerciaux bruts dont vous avez réellement besoin. J'entends beaucoup de femmes dire qu'elles veulent avoir une entreprise d'un million de dollars. Et bien que je crois que vous devriez viser haut, au lieu de simplement choisir des numéros dans le ciel, assurez-vous que vos objectifs sont en relation directe avec le type de style de vie que vous souhaitez vivre.

Peut-être que vous n'avez besoin que de 75 000 $ de revenus bruts des entreprises pour permettre la durée de vie que vous souhaitez. Alors pourquoi viser une entreprise d'un million de dollars si ce n'est pas vraiment ce que vous voulez ou avez besoin? Pour calculer vos propres objectifs de revenus commerciaux, inversez simplement vos objectifs pour l'année en déterminant le revenu net dont vous avez besoin pour soutenir votre style de vie idéal et financer vos objectifs financiers. Puis ajoutez les taxes personnelles et commerciales et les dépenses commerciales. Cela devient votre objectif de revenus commerciaux pour l'année.

Par exemple, mon objectif de revenus d'entreprise pour cette année est de 250 000 $. Cela sera suffisant pour couvrir mes dépenses d'entreprise, mes taxes, soutenir le style de vie que je veux et financer mes objectifs financiers cette année. Une fois que vous êtes clair sur le numéro de revenus de votre entreprise, vous pouvez commencer à examiner la quantité que vous facturez et augmenter vos frais, si nécessaire, pour atteindre cet objectif.

2. Faire le calcul

Une fois que vous savez de la quantité de revenus d'entreprise dont vous avez besoin, déterminez le nombre de clients ou de clients que vous pouvez gérer. Utilisons mon entreprise comme exemple. Puisque je suis une entreprise basée sur les services, je sais que mon équipe ne peut gérer que 100 clients de planification financière par an pour nous assurer que nous fournissons le niveau de service que je veux et maintenir mon style de vie idéal. Par conséquent, mes frais minimums sont de 2 500 $ (250 000 $ / 100 clients = 2 500 $).

Vous pouvez également faire le calcul d'une autre manière. Par exemple, supposons que vous vendez des sacs à main et que vous devez les vendre à 100 $ pour être rentable. Vous avez compris que vous avez besoin de 75 000 $ en revenus bruts d'entreprise pour soutenir le style de vie que vous souhaitez. Si vous faites le calcul, vous verrez que pour atteindre cet objectif, vous devez vendre 750 sacs à main. Maintenant, vous pouvez créer un plan marketing pour atteindre cette cible. Si vous faites le calcul et que vous ne vous sentez pas à l'aise de facturer le montant dont vous avez besoin, demandez-vous comment vous pouvez ajouter plus de valeur à vos services pour devenir à l'aise de facturer plus. Si vous ne vous sentez toujours pas à l'aise de charger davantage, alors que devez-vous mettre en œuvre pour vendre plus d'unités.  Cependant, vous décidez de le trancher, assurez-vous que les mathématiques s'additionnent.

3. Pratique, pratique, pratique

Une fois que vous avez vos frais ou vos prix fixés, entraînez-vous à le dire à haute voix. Imaginez que vous êtes au téléphone ou lors d'une réunion avec un client et indiquez les frais que vous avez déterminés pour votre produit ou vos services. Je recommande le jeu de rôles et d'énoncer des frais de trois à cinq fois plus élevés vos frais réels afin que vous vous rendiez à l'aise de citer des chiffres plus élevés. Par exemple, si vos frais de service sont de 500 $, alors entraînez-vous à facturer 1 500 $ pendant votre jeu de rôle jusqu'à ce que vous soyez à l'aise avec ce numéro. Ensuite, lorsque vous facturerez réellement 500 $ dans la vraie vie, ce ne sera pas grave.

Parfois, nos craintes concernant la facturation d'un montant plus élevé peuvent prendre le relais et nous faire sentir que la facturation plus est si difficile, ou que nous ne valons pas le prix plus élevé. Rappelez-vous, c'est juste un numéro. Si vous croyez en votre produit ou service et à la valeur que vous apportez à vos clients, vous devriez pouvoir supporter le prix que vous ressentez correspond à cette valeur.

4. Ayez confiance et arrêtez de douter de soi

À la fin de la journée, tant que vous croyez vraiment en vos produits ou services et à la valeur que vous apportez à la vie des gens, vous devriez vous sentir confiant pour facturer le montant approprié pour cela. En tant que femmes, nous doutons parfois de notre valeur et de notre estime de soi, et cela se reflète souvent dans nos frais ou prix commerciaux. Mais personne ne veut travailler avec quelqu'un qui doute, alors arrêtez-vous! Vous n'avez pas besoin de vous comparer aux autres. Croyez juste en vous et à votre travail. Une fois que vous l'avez fait, vos clients le feront aussi. Vous en valez la peine, alors commencez à facturer cette valeur!

Ce poste a été apporté par Brittney Castro, Certified Financial Planner ™, fondateur et PDG de Financially Wise Women, une société de planification financière basée à Los Angeles pour les femmes.  Elle se spécialise dans le travail avec des femmes professionnelles et entrepreneuriales animées qui sont passionnées par la vie et qui veulent être clarté autour de leur argent.  La mission de Brittney est d'aider les femmes à planifier et à créer la vie de leurs rêves, sans anxiété à propos de l'argent.   Elle a été présentée dans le Wall Street Journal, New York Times, Financial Planning Magazine, Investment News et Repris Repris Rep Magazine.  Visitez-la sur www.Financialwisewomen.com et suivez-la sur Twitter @BrittneyCastro.
Brittney A. Castro est un représentant enregistré avec et des titres offerts par le biais de LPL Financial, Membre FINRA / SIPC. Licence d'assurance californienne # 0f33895.  Brittney Castro n'est pas affiliée à Theverygirl.com.

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