Pauline Sokol Nakios a commencé sa carrière dans le commerce de détail tout droit sorti de l'université, travaillant dans une boutique à Atlanta avant de lancer sa propre entreprise de vêtements, Lilla P, en 1998. Près de 17 ans se sont écoulés depuis lors et pendant ce temps que Pauline a grandi Lilla P d'une petite entreprise de démarrage offrant un seul T-shirt à la vaste marque de mode qu'elle est aujourd'hui.

Le but de Pauline? Pour «toujours concevoir des pièces faciles qui deviennent des objets convoités dans la garde-robe d'une femme - un réservoir de superposition quotidien, un tee-shirt flatteur, le pull parfait, un blazer décontracté."Et nous pensons qu'elle l'a cloué. La puissance de séjour de Lilla P peut certainement être attribuée à l'ajustement impeccable et à la qualité intemporelle des vêtements qu'ils offrent; Cependant, il est clair qu'une autre raison du succès de Lilla P est l'équipe diligente derrière la marque, avec Pauline à la barre.

Aujourd'hui, Pauline continue d'étendre son entreprise tout en gérant les engagements caritatifs et en élevant ses enfants. Comment fait-elle? Talent, éthique de travail et entraînements tôt le matin pour relancer sa journée. (Elle pourrait certainement nous apprendre une chose ou deux sur la gestion du temps!) Continuez à lire pour en savoir plus sur la carrière réussie de Pauline et les conseils qu'elle a pour rester vrai: «Il est normal de ne pas être bon dans absolument tout. Connaissez votre compétence principale et embauchez le reste!"

Nom et prénom: Pauline Sokol Nakios
Âge: 42
Titre / entreprise actuel: Propriétaire de Lilla P + directeur créatif
Contexte éducatif: BFA de l'Université de Géorgie

Quel a été votre premier emploi à l'université et comment l'avez-vous décroché?
Mon premier emploi à l'université était dans une boutique de vêtements à Atlanta appelée Tootsies. J'avais toujours travaillé dans le commerce de détail dans tout le collège et j'ai adoré les marques que Tootsies vendues, c'était donc un excellent coup d'État pour ma première entrée dans le monde de la mode. J'avais un ami qui y a travaillé et fait une introduction pour moi.

En 1998, vous avez lancé Lilla P, une marque de vêtements de style de vie. Comment avez-vous trouvé l'idée de Lilla P?
J'ai toujours été une fille t-shirt dans le cœur. J'avais un million de t-shirts mais je n'avais jamais eu l'impression que l'un d'eux était juste parfait, alors j'ai décidé de concevoir le mien. Heureusement, j'avais accès à un fabricant et je leur ai fait créer un échantillon pour ce que je pensais être le tee «idéal» manquant sur le marché.

La production peut être très difficile. Vous devez embrasser beaucoup de grenouilles avant de trouver un prince. J'ai travaillé pour une entreprise de spécialité AD et nous avions produit des T-shirts avec un fabricant en Caroline du Sud. Quand j'ai commencé Lilla P, je les ai contactés et ils ont produit mon premier échantillon avec eux. À travers eux, j'ai rencontré des maisons de teinture et établi de nombreuses connexions à partir de là. Le réseautage et poser les bonnes questions sont extrêmement importants. Mon premier échantillon (qui est aussi ce avec quoi j'ai lancé l'entreprise) était un t-shirt à manche à manches courtes en une seule taille et cinq couleurs. J'ai adoré l'idée de «taille unique» mais j'ai rapidement appris que j'avais besoin d'une échelle de taille. Nous avons maintenant XS-XL qui me permet d'adapter de nombreuses femmes dans de nombreuses taille et formes.

Pouvez-vous nous emmener tout au long du processus de lancement de Lilla P? Comment avez-vous rédigé un plan d'affaires et organiser des finances pour Lilla P lors de son lancement pour la première fois?
Je mentirais si je vous disais que j'avais un plan d'affaires de 50 pages! À l'époque j'étais jeune et naïf. J'avais l'idée, une vision et un peu d'argent économisé et littéralement plongé dans la tête d'abord. Au début, Lilla P n'était vraiment qu'un passe-temps. Je ferais des échantillons et jouerais avec l'ajustement et je n'ai investi que ce que j'étais prêt à perdre. Cet investissement initial m'a duré environ un an. Afin de croître et d'investir dans plus d'inventaire, j'ai pu obtenir un prêt de petite entreprise. Les choses sont très différentes aujourd'hui et, malheureusement, les banques ne sont pas aussi disposées à prendre le risque d'une petite entreprise. La gestion des flux de trésorerie dans une entreprise basée sur les stocks peut être difficile et il est important de bien le faire.

Comme je l'ai mentionné ci-dessus, la production est l'une des parties les plus difficiles de cette entreprise. Quand j'ai commencé, j'ai utilisé mon investissement initial et j'ai mis la majeure partie de cela dans l'inventaire. J'ai produit le stock puis je suis allé le vendre une fois qu'il était entre mes mains. Au fur et à mesure que je grandissais et que j'ai ajouté plus de styles à la ligne, j'ai réalisé que je ne pouvais pas détenir du stock dans toutes les nouvelles SKU. J'ai également appris que les magasins achètent bien avant la saison - généralement environ 6 mois. J'ai ensuite commencé à procéder de manière plus traditionnelle en créant un échantillon de ligne et en vendant aux magasins à partir de ces échantillons. Une fois que j'avais les commandes, je projeterais alors et faisais mon achat.

En tant que nouvelle entreprise, les usines ne sont pas rapides à prolonger les conditions. J'ai dû payer pour l'inventaire lorsqu'il a expédié des temps, il y avait également un dépôt requis. Par conséquent, la production a été payée bien avant que je l'expédie aux utilisateurs finaux et le paiement. C'est à ce moment que j'ai dû trouver une aide financière pour combler la période entre payer les stocks et recevoir le paiement pour cela. J'avais besoin d'un prêt dont je pouvais tirer quand il était temps de payer les usines. Une fois que mes clients m'ont payé pour les factures ouvertes, je rembourserais le prêt. Pour résumer, il est important d'avoir une compréhension financière de ce qu'il faut pour gérer une entreprise basée sur les stocks. J'ai également la chance d'avoir mon mari, Thomas, en tant que partenaire commercial.

Lilla P est une collection de pièces intemporelles et décontractées faites avec des tissus de qualité et un ajustement impeccable. Parlez-nous des collections que vous créez et de l'inspiration derrière eux!
Pourquoi merci! Chaque saison, la collection est composée de produits de base incontournables qui hochent la tête aux tendances actuelles du marché. Mon objectif est de toujours concevoir des pièces faciles qui deviennent des articles convoités dans la garde-robe d'une femme - un réservoir de superposition quotidienne, un tee-shirt flatteur, le pull parfait, un blazer décontracté. Je suis inspiré par la simplicité et les détails de l'architecture, du décoration intérieure, de l'art et des aspects quotidiens de nos vies.

Je m'inspire également de nos voyages. J'adore explorer les couleurs et les textures qui sont apparentes dans d'autres pays et les tiser dans nos tableaux d'inspiration. Nous avons voyagé en Grèce à plusieurs reprises et sommes tombés amoureux de tout ce qui est grec! La couleur bleue signature que vous voyez dans toute la Grèce est apparente dans ma ligne d'été 15 ainsi que des tons de terre riches inspirés du paysage.

Lilla P est en affaires depuis près de 17 ans et pendant ce temps a beaucoup grandi. Dites-nous comment Lilla P s'est développée au fil des ans.
La ligne a commencé comme des t-shirts de base et est devenu une collection complète pour répondre aux besoins du style de vie décontracté d'une femme. Nous avions le concept de tee-shirt sur Pat mais nos clients voulaient plus de nous, ce qui était une bonne chose. Je savais que les catégories que nous avons ajoutées devaient être synergiques à ce que nous étions connu, qui était le coton. L'ajout de pulls, vestes, bas et wovens nous a permis d'étendre la marque Lilla P et d'avoir une présence significative dans le commerce de détail lorsque tous les marchandises ensemble.

Y a-t-il quelque chose que vous savez maintenant que vous souhaiteriez que vous auriez connu lors de la création de votre entreprise en 1998?
Oh mon Dieu, il y a tellement de choses! Pour commencer, j'aurais aimé avoir la discipline et les moyens de se lancer avec un vrai plan d'affaires! Je pense qu'il est important de réfléchir à votre stratégie commerciale et de créer une feuille de route pour la façon dont vous voulez grandir et développer.

J'ai également appris une leçon précieuse dès le début de la confiance trop de confiance dans les autres. Vous devez prendre soin de vous et sembler toujours en savoir plus que vous. Si vous montrez des signes de vulnérabilité, vous vous ouvrez pour être profité de. De plus, il est normal de ne pas être bon dans absolument tout. Connaissez votre compétence principale et embauchez le reste!

Comment avez-vous initialement commercialisé Lilla P aux clients? Comment avez-vous fait passer le mot sur Lilla P depuis votre première ouverture?
J'ai d'abord appelé les magasins que je connaissais et aimais ou ai eu un lien avec. Beaucoup ont eu la gentillesse d'essayer de vendre quelques douzaines de t-shirts. J'ai ensuite embauché des représentants commerciaux dans des territoires des États-Unis qui seraient chargés de faire entrer la ligne dans les meilleurs magasins de leurs régions. Il est tout simplement impossible de tout faire toi-même. Les salons commerciaux aussi ma force de vente continue d'aider à commercialiser la marque auprès des détaillants des États-Unis, du Canada et maintenant au Royaume-Uni. Nous travaillons également avec une merveilleuse entreprise de relations publiques qui fait un travail stellaire en engageant le bon public à travers les médias sociaux ainsi que les éditeurs et les fabricants de goûts influents qui sont en ligne avec l'esthétique de notre marque.

Parlez-nous de votre équipe! Combien d'employés avez-vous actuellement? À quoi ressemble la culture du bureau?
Mon équipe est incroyable et fait heureusement travailler tous les jours! Je suis en affaires avec mon mari, donc j'ai l'impression que notre équipe de 20+ est vraiment une extension de notre famille. Notre équipage est composé de ventes, de design, de vente au détail (nous avons une boutique sur West 14th Street à New York), la comptabilité, le commerce électronique, les relations publiques et le marketing. Je reconnais que nous passons tous plus de temps au travail qu'à la maison, donc il a toujours été très important pour moi de créer un environnement de travail chaleureux et confortable pour mon équipe. Nous avons un merveilleux bureau ouvert et nous prêchons le respect et l'unité. Nous aimons également le faire des cocktails amusants après un long spectacle est toujours quelque chose que nous attendons avec impatience.

Quelle a été la partie la plus difficile de posséder et d'exploiter une entreprise?
La partie difficile de la possession de votre propre entreprise est que vous ne pouvez jamais vraiment l'éteindre. À la fin de la journée, c'est mon mari et moi qui devons nous assurer que l'entreprise est en bonne santé et que les meilleures décisions sont prises. Il a également été difficile d'équilibrer la vie professionnelle et les enfants mais c'est un autre article!

Le plus gratifiant?
Des leçons sont apprises et des erreurs sont commises, mais la partie la plus gratifiante est de regarder en arrière les 16 dernières années et de réaliser que je pourrais y arriver.

Quels conseils pouvez-vous donner aux femmes à la recherche de carrières dans l'industrie de la mode?
Je suggère d'obtenir autant d'expérience dans l'industrie que possible. Exposez-vous à différents aspects de l'industrie même si vous êtes déjà sûr de ce que vous voulez faire. Il est important que lorsque vous vous êtes parti vous-même, vous n'allez pas avec les oeillères. Le réseautage est des groupes d'industrie essentiels et assistent à des séminaires et à des salons commerciaux. Entourez-vous de bonnes personnes - plus votre réseau est fort, plus il est facile de faire bouger les choses.

Poussez-vous hors de votre zone de confort. Il est bon d'être mis dans une position où vous pouvez simplement vous surprendre.

À quoi ressemble une journée de travail typique pour vous?
Par une bonne journée, je suis debout à 5h30 pour se faufiler dans un entraînement rapide avant le début de la journée, mais ce n'est pas tous les jours! Heureusement, je vis au coin de mon bureau, donc j'essaie toujours d'emmener mes garçons à l'école dans la mesure du possible. C'est définitivement un petit moment fort de ma routine matinale. J'arrive au bureau d'ici 8h45 et je commence toujours ma journée à examiner mon calendrier et à répondre aux e-mails. Puisque je ne suis généralement pas assis devant mon ordinateur toute la journée, j'aime assommer autant de correspondance que possible pour que le reste de ma journée puisse être passé dans des réunions de conception et des raccords avec mon équipe. Nous travaillons sur plusieurs saisons à la fois, ce qui nous maintient sur nos orteils (et dans les réunions consécutives toute la journée!). Notre bureau est un grand espace ouvert et mon bureau est en plein milieu, donc je suis constamment entraîné dans diverses réunions tout au long de la journée pour passer en revue les ventes, le Web, les relations publiques et le marketing. Quand nous le pouvons, j'essaie de prendre le déjeuner avec mon mari, ce qui est généralement consacré à parler d'un travail à une qualité ou à un autre. Les soirées varient de nuit en nuit car j'ai beaucoup d'engagements caritatifs à l'extérieur du bureau qui nécessitent des dîners et des réunions avec des membres du conseil livre ou deux.

Meilleur moment de votre carrière jusqu'à présent?
L'excitation quotidienne est toujours de voir les gens marcher dans la rue et avoir l'air super dans Lilla P-That Thrill ne vieillit jamais! Et puis il y a les célébrations marquantes comme regarder la collection décoller supervise et devenir une marque mondiale.

Quels conseils donneriez-vous à votre moi de 23 ans?
Poussez-vous hors de votre zone de confort. Il est bon d'être mis dans une position où vous pouvez simplement vous surprendre.

Pauline Sokol Nakios est la Everygirl…

Matin ou soir?
Matin à coup sûr!

Quelle est votre tenue de choix?
Je ne sais pas ce que je ferais sans denim dans ma vie. Chaque jour implique ma nouvelle paire de jeans et mon réservoir Lilla P préféré. C'est à peu près le fondement de ma garde-robe chaque jour.

Meilleur conseil que vous ayez jamais reçu?
Choisissez judicieusement vos mots! Le courrier électronique est pour toujours! Sachez que tout ce que vous mettez là-bas ne peut jamais être repris.

Partie préférée de la vie à New York?
Pouvoir commander une salade grecque à minuit! Non, sérieusement, je suis accro à l'énergie et à l'accessibilité de tout ce qui est dans un concert de dernière minute au jardin, un repas incroyable dans l'un des dix restaurants à deux pâtés de maisons de mon appartement, le Whitney Museum qui est sur le point d'aller Juste au coin de notre bureau. J'adore que chaque jour se sent nouveau et excitant et qu'il y a de l'inspiration partout où vous regardez.

Si vous pouviez déjeuner avec n'importe quelle femme, qui serait-ce et que feriez-vous?
Haut la main, le déjeuner avec ma grand-mère serait assez incroyable. Malheureusement, elle est décédée quand j'étais adolescente et elle a donc raté tout ce chapitre de ma vie professionnelle. J'ai nommé mon entreprise après elle et ce serait spécial de lui parler de ce voyage. Nous pourrions certainement déjeuner à Zampa et j'aurais ma salade de germe de Bruxelles préférée.