Que faisiez-vous à 11 ans? Si vous étiez quelque chose comme nous, vous avez probablement passé la majorité de votre temps avec des amis, en regardant de grandes heures de Lizzie McGuire et en faisant du vélo dans le quartier dans des cercles sans fin et fascinants. Une Lani Lazzari de 11 ans a passé son temps libre à développer son premier lot de scomes de sucres simples. Inspirée de sa propre lutte personnelle avec l'eczéma, Lani voulait créer une gamme de produits de soins de la peau qui sentaient agréables et ne contenaient aucun des produits chimiques durs à laquelle elle s'était habituée dans les produits prescrits par son dermatologue. À 13 ans, Lani a continué à suivre son esprit d'entreprise en transformant ces produits naturels et faits à la main en une entreprise de commerce électronique réussie.

En 2013, Lani est apparue sur Shark Tank d'ABC et a ensuite remporté un investissement pour étendre sa petite entreprise. Depuis lors. Son aventure la plus récente s'est associée à la maternité de destination pour offrir des gommages naturels en matière de maternité aux femmes enceintes. Ce faisant, Lani a donné aux sucres simples une présence nationale au détail dans 575 emplacements. Oh! Et nous avons oublié de mentionner: Lani a accompli tout cela à seulement 20 ans.

Être si motivé et concentré sur un cheminement de carrière à un si jeune âge peut mettre une personne pour beaucoup de doute et de critiques. Malgré cela, Lani a continué à aller de l'avant avec le type de concentration et de maturité généralement réservée aux personnes de nombreuses années son senior. Continuez à lire pour plus de leçons que Lani a apprises, comment les sucres simples ont grandi au cours des neuf dernières années, et d'autres conseils que Lani a pour d'autres personnes qui cherchent à démarrer leur propre entreprise.

Nom et prénom: Lani Lazzari
Âge: 20
Titre / entreprise actuel: PDG et fondateur de Simple Sugars
Éducation: L'école Ellis (lycée)
Année vous avez démarré votre entreprise: 2005

Quel a été votre premier emploi, et comment l'avez-vous décroché?
Eh bien, techniquement je n'ai jamais eu de travail. J'ai commencé ma première «entreprise» quand j'étais en 4e année. J'ai crocheté des brouettes de cheveux et les ai vendues hors de mon sac à dos à l'école parce que je voulais économiser suffisamment d'argent pour un iPod.

Comment vous êtes-vous intéressé aux soins de la peau?
Je me suis intéressé aux soins de la peau à cause de ma lutte personnelle avec la peau sensible et l'eczéma. J'ai eu de l'eczéma depuis que je suis bébé, et j'ai grandi, j'étais toujours au dermatologue. Rien qu'ils m'ont donné fonctionnaient, rien ne sentait bon, et tout était chargé de produits chimiques assez sérieux. Enfin, j'en ai marre de ce processus et j'ai décidé que j'allais faire des recherches et comprendre comment résoudre mon propre problème.

Vous avez développé votre première formule de broussailles à sucre à l'âge de 11 ans, ce qui vous a laissé une entreprise de commerce électronique croissante à l'âge de 13 ans mûr de 13 ans! Qu'est-ce que c'était d'avoir autant de responsabilités et d'accomplissement à un si jeune âge? Pensiez-vous alors que votre entreprise deviendrait finalement votre carrière?
J'étais sérieux au sujet des sucres simples depuis le début. C'était mon objectif de faire une entreprise d'un million de dollars à l'âge de 21 ans. Quand j'étais étudiant de première année au lycée, j'ai réalisé que j'étais sérieusement déterminé à développer mon entreprise et que je n'étais pas disposé à abandonner pour quoi que ce soit.

J'ai dû faire beaucoup de choix difficiles à l'adolescence parce que je poursuivais un chemin complètement différent de mes pairs. Les gens ne l'ont pas compris. Ils diraient des choses comme: «Oh, votre entreprise vous aidera probablement à entrer dans un grand collège." Certaines personnes toujours Ne comprenez pas. Mais j'ai tout aimé dans la gestion de sucres simples et je le fais toujours. Lorsque vous avez la chance de savoir quelle est votre passion, surtout à un jeune âge, et que vous y travaillez tous les jours, c'est comme un rêve devenu réalité.

Des années plus tard, vous avez lancé votre entreprise dans le groupe de juges entrepreneurial sur le réservoir de requins d'ABC! Comment cette opportunité a-t-elle été?
Un producteur de Shark Tank a entendu mon histoire et m'a contacté deux semaines avant mon diplôme d'études secondaires pour me demander si j'envisagerais de postuler. Je ne m'attendais pas à les entendre à nouveau, encore moins. Ils ont continué à me mettre dans les rondes de candidature, et après cinq mois de contrats et d'audition, ils m'ont finalement demandé de sortir et de filmer pour le spectacle!

Que pensez-vous que votre argumentaire se démarque aux juges pour gagner un investissement pour les gommages simples de sucres dans l'émission?
Je pense que ce qui s'est démarqué aux requins - et spécifiquement pour marquer Cubain depuis que c'est lui qui a offert un investissement a été le fait que j'avais clairement travaillé extrêmement dur et connaissait mon entreprise à l'intérieur et à l'extérieur. Je n'étais pas nerveux quand je suis entré dans "le réservoir" parce que je me sentais préparé à n'importe quelle question qu'ils pouvaient poser - je vivais mon entreprise tous les jours depuis sept ans à ce moment.

Comment votre entreprise a-t-elle changé depuis le «gagnant»? Comment aimeriez-vous continuer à le voir grandir?
Apparaître sur un réservoir de requin était absolument incroyable pour les sucres simples. En plus d'obtenir l'argent d'investissement nécessaire de Mark Cuban, l'exposition était énorme pour nous. Des millions de personnes ont vu mon argument et des milliers d'entre eux sont venus sur notre site Web pour acheter. Notre activité de site Web a explosé du jour au lendemain, et nous sommes rapidement devenus l'une des entreprises les plus populaires à apparaître dans l'émission.

De plus, l'une des personnes qui regardaient était Chris Daniel, président de la maternité de destination. Il a réalisé que les sucres simples étaient un ajustement idéal pour la maternité de destination et voulaient avoir nos produits dans ses magasins. C'était énorme pour nous parce que nous avions des clients à l'échelle nationale à la recherche de sucres simples dans un commerce de détail et jusqu'à ce que nous lancions dans les 575 emplacements de maternité de destination, nous n'avions aucune présence nationale de vente au détail!

Les sucres simples ont grandi à un rythme fou après le spectacle (nous sommes passés de deux employés à 20 en une seule semaine!) Et nous continuons à grandir. Je suis fier du fait que j'ai créé une entreprise avec une culture formidable et unique où les gens aiment vraiment venir travailler. L'objectif est de maintenir cela à mesure que nous devenons de plus en plus.

Parlez-nous de l'équipe simple des sucres. Avez-vous des employés à temps plein ou à temps partiel? Travaillez-vous dans un bureau? Où êtes-vous basé?
Nous sommes basés dans ma ville natale de Pittsburgh, Pennsylvanie. Tous nos produits sont fabriqués à la main dans notre installation, donc notre espace est en partie des bureaux et de l'espace de production en partie. Notre équipe est composée de personnes à temps et à plein temps. Nous avons actuellement 24 employés, mais ce nombre augmente!

Parlez-nous de la façon dont vous créez des produits de sucres simples. Quel est le processus?
Les produits de sucres simples sont formulés, créés et emballés dans notre établissement à Pittsburgh. Tout se fait complètement en mélangeant les lots de gommage, en le mettant dans les pots, en l'emballant dans des boîtes et en mettant des arcs.

Il n'y a pas de livre de règles pour démarrer votre propre entreprise et aucune formule que vous pouvez suivre pour réussir… vous pourriez avoir des succès, vous allez certainement avoir des échecs et vous devez être prêt à apprendre de vos erreurs.

Posséder votre propre entreprise peut être un risque énorme financièrement. Comment avez-vous géré cet obstacle? Quels conseils avez-vous pour d'autres qui essaient de surmonter l'aspect financier du lancement de leurs propres produits ou entreprises?
Le financement a toujours été un énorme obstacle pour les sucres simples. Jusqu'à notre accord avec Mark, l'entreprise a été entièrement financée sur les cartes de crédit de ma mère (je ne pouvais même pas obtenir de carte de crédit, sans parler d'un prêt commercial!). Je pense qu'être entrepreneur, c'est prendre des risques. Rien n'est sûr lorsque vous démarrez votre propre entreprise, et le côté financier n'est pas différent.

Comment pouvons-nous acheter des sucres simples? 
Les produits de sucres simples sont disponibles en ligne et dans 575 magasins de maternité de destination à travers le U.S. L'utilisation de produits sûrs et sans produits chimiques est particulièrement important pendant la grossesse, non seulement pour les mères, mais aussi pour les bébés, car vous êtes particulièrement sensible aux effets négatifs de certains des produits chimiques couramment trouvés dans les produits de soins personnels.

Nos gommages sont également idéaux pour les nouvelles mamans car ils sont un produit en une étape qui nettoie, exfolie et hydrate en une étape facile, vous laissant avec une peau super douce et superbe. C'est rapide et facile et vous donne une expérience de soin de la peau de qualité de spa dans votre propre douche en cinq minutes ou moins et soyons honnêtes, ces cinq minutes peuvent être la seule fois qu'une nouvelle maman a pour elle-même! Dans l'ensemble, les produits étaient parfaits pour les magasins de maternité de destination.

Quels conseils pouvez-vous offrir à d'autres propriétaires de petites entreprises?
Je pense qu'une grande partie de l'entrepreneuriat est de pouvoir résoudre des problèmes. Il n'y a pas de livre de règles pour démarrer votre propre entreprise et aucune formule que vous pouvez suivre pour réussir. Vous devez être prêt à faire ce qu'il faut pour le comprendre. Vous pourriez avoir des succès, vous allez certainement avoir des échecs et vous devez être prêt à apprendre de vos erreurs. Peu importe le type de formation ou le diplôme universitaire, il y aura toujours une crise, et ce sera vous qui devra comprendre comment le surmonter.

Un aspect majeur du début d'une nouvelle entreprise est la marque. Avez-vous géré cette interne ou contractée? À quoi ressemblait le processus créatif? Ce qui était important pour vous lors de la conception d'une apparence pour votre marque?
J'ai créé notre logo en 2005, et c'est le même depuis (donc oui, je l'ai littéralement fait dans ma propre maison!). Et heureusement, notre VP (qui se trouve également être ma mère) est un génie des ventes et du marketing. Nous sommes tout à fait simples à rester simples, donc cela a été une grande partie de la marque Simple Sugres. Nous avons également travaillé très dur pour développer une voix et une attitude de sucres simples très uniques. Et bien sûr, nous sommes tous sur le rose!

Comment avez-vous attiré une clientèle? Était-ce du marketing ou plus de bouche à oreille? 
Nous avons une base de fans très passionnée dans des sucres simples! Les gens essaient nos produits, deviennent dépendants, puis reviennent et achètent encore et encore. Nous le voyons non seulement dans leurs commandes, mais aussi sur les médias sociaux - je ne peux pas vous dire combien de photos nous sommes tweetés à des personnes qui ont été si excitées de trouver des sucres simples dans leurs emplacements de maternité de destination locale! Le bouche à oreille est également extrêmement précieux pour nous. Les gens sont vraiment enthousiasmés par les produits et l'histoire et ils veulent en parler aux gens, en particulier après avoir essayé les produits et ont vu par eux-mêmes à quel point ils sont géniaux. Rien ne peut compléter ce genre de marketing.

Meilleur moment de votre carrière jusqu'à présent?
Wow, c'est une question difficile à répondre, mais je pense qu'il faudrait marcher sur Madison Avenue à New York et voir une énorme connexion de sucres simples dans la fenêtre de la maternité de destination. C'était comme un rêve devenu réalité!

Quels conseils donneriez-vous à votre jeune moi?
Je me dirais de ne pas m'inquiéter de ne pas aller à l'université! Quand j'ai dû prendre la décision de ne pas partir à l'école après avoir obtenu mon diplôme d'études secondaires il y a deux ans, c'était une décision difficile à prendre, mais maintenant cela semble être une évidence. J'ai appris tellement plus en prenant ce risque.

Lani Lazzari est le Everygirl…

Si je ne possédais pas de gommages de sucre simples, je serais A:
Gourmand professionnel

Commande de café?
Grande Macchiato au caramel glacé sans gras

Vacances préférées?
Noël, parce que si j'arrive au 25e, alors j'ai survécu à toute la folie de la saison des fêtes qui y a conduit!

Si vous pouviez déjeuner avec n'importe quelle femme, qui serait-ce et que feriez-vous?
Je déjeunais avec Hillary Clinton, et je commanderais du fromage grillé, car vous ne pouvez jamais vous tromper avec un fromage grillé.

Mon jour de congé parfait serait passé:
Relaxant! Je commencerais probablement par un massage, passerais un peu de temps à lire, puis à cuire / cuisiner quelque chose de vraiment délicieux.