Quoi d'inclure dans votre plan d'affaires

L'une des choses préférées de ma mère à me dire est: «Ne pas planifier une planification est d'échouer."Donc, autant que ça me fait mal d'admettre qu'elle a raison (juste une fois, maman!)-elle est. Surtout maintenant que je suis propriétaire d'entreprise, je vois clairement la valeur de la planification et de la préparation approfondies.

Lorsque vous ne faites que commencer avec votre entreprise, il peut être tentant de plonger dans les parties les plus créatives et excitantes. Mais il est important que vous déposiez d'abord une base solide. Qu'est-ce que cela signifie exactement? Vous devez créer un plan d'affaires pour votre startup. Cela semble sec et ennuyeux, à droite? Mais si elle est bien faite, votre plan d'affaires sera votre feuille de route vers le succès.

Il n'y a aucun doute sur les plans d'informatique IT peut être intimidant. Entendre simplement quelqu'un prononcer la phrase est suffisant pour envoyer des frissons dans ma colonne vertébrale. Mais je vous assure, ce n'est pas aussi compliqué qu'il n'y paraît. Pensez-y comme assembler un puzzle: il vous suffit d'avoir les bonnes pièces.

Maintenant, vous vous demandez peut-être comment diable savoir de quelles pièces vous avez besoin. N'ayez pas peur, mes collègues entrepreneurs! J'ai décrit les composantes essentielles d'un plan d'affaires pour vous ci-dessous.

Bien sûr, les plans d'affaires varieront considérablement sur votre type d'entreprise et les intentions avec le plan lui-même (je.e. Est-ce juste pour votre référence ou l'utilisez-vous pour aborder les investisseurs?). Mais ces éléments essentiels vous amèneront. Bonne planification!

1. Aperçu

Avant de pouvoir entrer dans des choses comme les budgets et les stratégies de marketing, vous devez d'abord fournir un aperçu général de votre entreprise. Ce résumé devrait aborder tous les écrous et boulons - la nécessité de connaître les faits qui font vibrer votre entreprise.

Quelle est votre structure commerciale? Êtes-vous une entreprise individuelle, un partenariat, une LLC, etc.? Quelle est votre mission et votre but? Où serez-vous situé? Quels sont vos moyens de faire des affaires? Êtes-vous une entreprise en ligne ou aurez-vous besoin d'un emplacement de brique et de mortier?

Vous pourriez vous sentir un peu dépassé par ces questions au début et c'est tout à fait normal. Asseyez-vous avec un bloc-notes et un stylo, faites des recherches et commencez à noter vos bases d'entreprise. Vous aurez une réponse aux questions en un rien de temps!

2. Produits et services

De toute évidence, pour être une entreprise, vous devez offrir quelque chose aux clients. Ainsi, votre plan d'affaires doit également décrire vos produits et / ou services.

Dans le souci de l'organisation, c'est une excellente idée de catégoriser vos produits et services. Par exemple, si vous démarrez une entreprise de conception d'invitation personnalisée, vous voudrez peut-être classer vos services de conception par type d'événement, tels que les mariages, les événements d'entreprise, les vacances, etc.

En faisant cela, vous voudrez également écrire une brève description de chaque produit ou service. Cela ne permet pas seulement un plan d'affaires détaillé et complet, mais vous simplifiera également la fin de vous pour terminer d'autres sections.

3. Plan de vente et de marketing

Une fois que vous avez décrit vos produits et services, vous devez décrire la structure de tarification pour eux. Combien allez-vous facturer et quelles justifications avez-vous pour établir ce prix? Vous pouvez également inclure des recherches qui indiquent que vos clients seront prêts à payer ce montant déterminé.

Bien sûr, fixer le prix est une chose mais comment allez-vous atteindre exactement ces clients? La partie marketing de votre plan d'affaires détaillera les stratégies et les tactiques que vous prévoyez de mettre en œuvre afin de commercialiser votre entreprise à des acheteurs potentiels. Peut-être prévoyez-vous de lancer une campagne engageante sur les réseaux sociaux ou vous plairez des bannières publicitaires sur des sites Web ciblés et des blogs. Quelles que soient les tactiques que vous avez l'intention d'employer, cartographiez-les ici!

4. Analyse de marché

Afin d'atteindre efficacement vos clients, vous devez savoir qui ils sont exactement. C'est là que votre analyse de marché entre en jeu. «Analyse du marché» ressemble à l'un de ces termes arrogants que les hommes en costumes d'affaires se crient sur une longue table de conférence en acajou. Mais c'est définitivement un élément essentiel de votre plan d'affaires.

Pour commencer, vous voudrez décrire l'état actuel de votre industrie. Faites des recherches pour découvrir des indicateurs clés comme la taille de votre industrie, toutes les tendances notables et la croissance projetée.

Un autre élément clé de votre analyse de marché est d'identifier votre client cible. Quel sexe atteignez-vous? Dans quelle tranche d'âge tombent-ils? Quels sont leurs comportements et caractéristiques déterminants? Où aiment-ils obtenir leurs informations? Cela vous aidera à vous assurer que vous canalisez vos efforts de marketing de manière appropriée.

5. Analyse compétitive

Malheureusement, il y a beaucoup de concurrence dans le monde des affaires. Mais, il est incroyablement important d'être informé de qui est exactement vos concurrents directs. Cette section décrira ces concurrents actuels, ainsi que d'autres faits sur leur entreprise. Que font-ils bien? Quelles choses pourraient-elles faire mieux?

De plus, prenez le temps de réfléchir à ce qui vous distingue exactement de ces concurrents. Sont vos produits de meilleure qualité? Vous spécialisez-vous dans un créneau très particulier? Avez-vous plus d'expérience et d'expertise? Déterminez ce qui vous différencie, puis décrivez les méthodes que vous utilisez pour surpasser régulièrement cette compétition embêtante.

6. Plan financier / budget

Enfin, c'est la partie que tout le monde redoute le plus: le budget. Cette section doit contenir toutes les informations financières pertinentes pour votre entreprise.

Si vous utilisez votre plan d'affaires pour aborder un investisseur ou une banque, établissez d'abord le montant dont vous avez besoin pour démarrer et entretenir votre entreprise. Au-delà de cela, vous devez décrire les dépenses commerciales en cours que vous prévoyez, telles que les fournitures, les salaires, les frais professionnels et l'assurance.

Votre budget devrait détailler l'argent qui sort, mais vous ne pouvez pas non plus négliger de mentionner l'argent à venir. Quels sont vos revenus prévus? Quel est votre point d'équilibre?

Enfin, vous voudrez décrire vos plans d'utilisation des fonds au profit de votre entreprise. Les investisseurs ne sont pas susceptibles de jeter de l'argent dans une entreprise gênante, vous voudrez donc démontrer que vous avez réfléchi longtemps et dur aux meilleurs endroits pour dépenser vos sous.

Sans aucun doute, cette section impliquera un chiffre frustrant. Mais, sortez cette calculatrice et s'attaquez à la tête! Qu'on le veuille ou non, les finances sont à peu près la fin et la fin de votre entreprise.

Oui, l'élaboration de votre plan d'affaires peut être intimidant. Mais c'est aussi incroyablement excitant! Plutôt que de le penser comme un problème, vous devez cocher votre liste avant de passer à votre entreprise, considérez-la comme la première étape de votre aventure passionnante. De plus, avec un plan d'affaires complet en place, vous êtes un peu plus près du succès!